Cobranding :Estrategias colaborativas entre marcas de primera

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Hoy vengo a hablaros del cobranding y de la importancia que tienen las colaboraciones, las sinergias, las estrategias conjuntas entres dos partes. Concretamente quiero poner de ejemplo el chocolate Milka que todos conocemos. La marca de la vaca lila que tiene un gran impacto en los consumidores amantes del chocolate.

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[Photo Credit: web de Milka]

 

Cobranding :Caso de estudio

Caso Milka

¿Pero qué es lo que ha hecho la marca Milka para llegar más lejos e impactar con más autoridad en el mercado?

Pues llevar a cabo una estrategia colaborativa con las siguientes marcas, consiguiendo así comercializar nuevos productos:

  • Milka Oreo
  • Milka Philadelphia
  • Milka Tuc
  • Milka Tassimo (como ocurre con Oreo Tassimo)
  • Milka Lu

 

Todos los consumidores conocemos marcas tan importantes como las galletas Oreo, el queso Philadelphia, las galletas saladas Tuc, el café Tassimo o la variedad de galletas  y snacks Lu (En realidad la marca Tuc se vende bajo el nombre de la marca Lu).

 

Cuando a un consumidor se le presenta un nuevo producto surgido de la unión de dos marcas importantes y que resuenan en el mercado como son el queso philadelphia y el chocolate Milka, entendemos que ese nuevo producto va a mantener la misma calidad que ambos productos por separado y que incluso, ese nuevo producto va a ser mejor que el ya existente, o que el de otros ya comercializados en el mercado bajo otras marcas.

Por eso hay más probabilidad de compra y de penetración en el mercado que lanzando una nueva marca bajo un nombre distinto que no conociéramos los compradores.

 

Lo que muchos no sabemos, es que las anteriores marcas citadas tienen más relación de la que en un principio creíamos, ya que todas pertenecen al mismo holding, que es Kraft Foods Inc, una  empresa productora de alimentos de consumo.

 

En realidad, Kraft Foods contempla en España otras muchas más marcas de primera categoría como son, incluidas  las ya mencionadas, estas:

 

  • Cadbury
  • Trident
  • Milka
  • Fontaneda
  • Oscar Mayer
  • Lu
  • Oreo
  • Chips Ahoy!
  • Tassimo
  • Carte Noire
  • Philadelphia
  • Halls
  • Mikado
  • Tuc
  • Côte d´or
  • Royal
  • Príncipe
  • El Caserío y Beldent

Viendo la pertenencia de todas estas marcas a un mismo holding, es más fácil entender la unión y colaboración de algunas de ellas a través del lanzamiento de nuevos productos.

Caso McDonalds

Pero por poner otro ejemplo que seguro que también lo conocemos todos.

¿Qué ocurre en la cadena McDonalds?

En un principio todos los productos que se venden allí, son propios de esta famosa hamburguesería. Sin embargo, vemos una estrategia colaborativa en la sección de postres y helados.

Es el caso de  postres como el coolant de nocilla, la tarta de queso con Philadelphia, la tarta de oreo, o directamente el actimel o danonino para beber.

 

Pero curiosamente, volvemos a observar que las marcas Actimel y Danonino, son productos que pertenecen a Danone y que a su vez hace unos años estableció un acuerdo de co-branding con Kraft Foods para lanzar las Danet Oreo y Danet Chips Ahoy!

O los distintos toppings del helado McFlurry, como son KitKat, M&M`s, Filipinos, Oreo y el más reciente, Huesitos.

No creo que sea fruto de la casualidad, el que a la nata del helado se le añadan productos de chocolate de primeras marcas tan conocidas como las ya citadas, y que se traducen en ventas y beneficios para ambas empresas, ya que, por poner un ejemplo real, yo no soy consumidor de los M&M’s , yo no los compro, pero en cambio, cuando voy al McDonalds y me pido un postre, sí que compro el McFlurry de M&M’s, por lo que están generando una venta que de otra forma no se produciría, captando así nuevos clientes en base a nuevos productos.

McFlurry

 

[Photo Credit: web de McDonalds]

 

De esta forma, Milka se ha convertido en una  MegaBrand, creciendo  en portafolio y dando respuesta a los diferentes segmentos de su categoría.

Mika ha creado  unas estructuras que le permiten adoptar la personalidad de las diferentes submarcas y territorios bajo un marco común.

Con este movimiento, se consigue un mayor impacto en el lineal, una modernización de la marca, dotar la propia marca de valores transversales que no tiene por defecto y flexibilizar su posicionamiento, pasando de una marca de producto a una marca de categoría.

Y lo mejor aún, generar un mayor impacto en el mercado entre los consumidores al visualizar la unión o colaboración de marcas muy potentes y buenas en un mismo producto, consiguiendo así aumentar el número de nuevos clientes e incrementando el número de ventas de los clientes actuales.

Y tú,  ¿qué opinas de la colaboración entre marcas? ¿Las acabas comprando?